那些低端的品牌,智能锁生产厂家,在宣传时总是以年销多少把为卖点,而总则多以使用体验、功能、品质为宣传要点。但别看那些销量高的低端品牌,表面数字非常好看,但是除去成本自己却剩不了几个钱。那些以质取胜的品牌量不一定大,但利润比低端品牌高。低价竞争,意味着只有降低成本才能赚取更多微薄的利润。但一般情况下,伴随降低成本而来的是品质的下降。所以低价竞争的结局只有一个:坑死甲方、饿死同行、害死自己。因此,智能锁企业要想获得长远的发展,就必须抛弃“薄利多销”的思维,智能锁代理,把精力放在产品使用体验及品质提升上。提高产品附加值,才是未来的发展之路。
“薄利多销”的观念在中国人心中早已根深蒂固。“薄利多销”的思维在智能锁行业同样非常盛行,不信你打开某宝,标价几百元的智能锁比比皆是,在多个专业展会上,甚至有的企业标出了299元的低价。据悉,智能锁厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率在5%的单也在接,有的单毛利润甚至低至2%。所以为了提高出货量,智能锁厂家,在终端市场各大企业竞相压低价格,你卖1000一把,我就卖800一把。
智能锁行业不相信物美价廉。有消费者在实体智能锁店看了看,再相比网上价格,发现网上价格便宜不少,果断地选择在网上买了,黑龙江智能锁,可好景不长,漏洞百出,再来弥补才发现因小失大。这说明什么?说明“物美价廉”在智能锁行业行不通,至少目前行不通。虽然“物美价廉”和“薄利行销”的思想及观念已统治了中国人好几千年,但企业不能一味地迎合他们对低价的追求。
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